亚马逊卖家应该怎么利用从广告中跑出来的关键词?

很多亚马逊卖家总是喜欢修改Listing文案,关键词一个换一个的埋进去,结果忙了半天,曝光还不如原来。虽然每个关键词都是小流量池,但并不是每个关键词都能曝光链接。

就像广告中的关键词一样,卖家必须把它们放在文案中吗?不,卖家应该把这些关键词分成四种类型,然后决定是否埋在文案中。

1、新关键词

一般是指在平台上,以前没有出现过,近期不知什么原因,突然出现的关键词。这个词的热度会突然飙升,流量会很大。

这样的话跑出来,建议大家把它埋在文案里,放在标题或者五点钟抢流量。

2、偶发性关键词

这个词本身的流量很小,在广告中的曝光率更小。

即使转化率很高,也可以点击一次或两次。但由于流量限制,这些词很有可能是偶然下单,可能会下单。

但是未来这些偶发性关键词调整卖家的文案结构是不值得的。因此,对于这个词,建议大家直接忽略,不要捡芝麻丢西瓜,因小失大。

3、小词

如果是小词,因为之前遗漏没有放进文案,现在跑出广告,表现不错,建议大家直接把这个词放在search term里。这样既不影响权重,又能快速获得这个小词的曝光,两全其美。

4、大词

如果大词,因为之前遗漏没有放进文案,现在通过广告跑出来,即使表现不好,建议大家把它放进文案里。

由于平台对卖家这个词的曝光量很大,说明平台非常认可卖家的列表与这个关键词的匹配。只要卖家做好点击率和转化率,这个关键词的表现自然会变好。

如果是新产品的早期阶段,没有足够的评论支持,卖家可以首先关注小单词,把大单词放在文案的后面,如标题的后半部分,五点描述里,以减少大单词的曝光。

在小词慢慢积累订单和评论后,卖家将重点操作大词,上移大词的位置,并重复添加到标题中,以快速获得大词的曝光。这样既能避免前期数据又大又差的情况,又能稳步提高大词出单,一举多得。

最后,在优化文案时不要大大改变文案。卖家可以插入关键文案结构的情况下插入关键词,或者在search term中添加关键词。

因此,在优化关键词时,卖家应该有自己的判断,分析哪种类型的关键词,然后采用不同的处理方法,使卖家的链接曝光显著增加。

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