如何打造爆款?——推广执行

亚马逊卖家在分析数据和提炼卖点之后,就要开始推广执行。

1、设计、软文推广、关键词选择、图片处理、标题撰写、产品描述撰写,关联搭配产品,品牌的展现做到完美。上传完产品,点击进去看,相比您的竞争对手哪里做得好,哪里有待提高,继续优化。

然后换位思考,站在客户的角度上去审视这个产品,能不能打动自己,您会不会购买?细节是制胜的因素之一。 小编有一个朋友,为了推广一个产品,用了半个月来研究他的竞争对手,真正做到不出手则已,一出手惊人。

2、 合理的定价,不一定最便宜,但一定不是最贵的,根据调研的价格区间,定出最合适的价格。( 前期首次进入市场的产品,可以采取低价销售一个周期,建议三周时间,提升自然流量。)

3、第一阶段产品流量较低,开始进行站内关键词广告投放,建议对同一产品投放行业关键词不少于200个。时刻关注关键词广告投放的数据变化,根据不同国家的时差多进行分析,给自己引流。

4、在产品卖出去3到4个时,果断选择做FBA,建议分区做FBA,如欧洲各个站点要分开做。( FBA不能停)

5、刷好评,建议让国外的TOP REVIEW或者联盟营销的人协助购买,提前拟好协议,怎么操作因人而异。一定要进行真实交易,给出最真实的REVIEW,最好能拍照或者上传视频。建议在流量不多的情况下,一周最多刷3单,并留下REVIEW。

6、持续刷好评并且通过赠送小礼物索要好评,不要停,不断增加有价值导向的REVIEW。想成为爆款,关键就是REVIEW要保持在4.5星以上,最好利用软件来索取好评。

7、保护好自己的产品,永远占有Buy Box,通过抢Buy Box的软件来实现,不惜一切代价占有有Buy Box。真正的爆款,是亚马逊跟卖您,说明您已经做得很好了。

8、注册真实有效的海外商标,如有产品专利最好、警告信、投诉、购买跟卖者产品向亚马逊举证等。保护好自己的产品是打造爆款的必要因素,对于部分不遵循游戏规则的卖家,您就只好选择购买,然后再处理了。

9、产品拥有一定的销量以及拥有一定比例的好评后,主动联系亚马逊,争取成为推荐产品,从而增加巨大流量,或者做一下亚马逊促销。

10、产品进入TOP100后,相信卖家每天的订单已经非常多了,开始不断植入品牌理念、Logo和说明书。

爆款要有充足的库存,要有计划地安排库存。必须设置一个预警库存:预警库存=日均销量x采购周期(即进货从下单到入库需要的时间)。有了最低库存要求,就可以确定采购量,采购量=预计销售周期x单品单日销量。

以上就是亚马逊卖家打造爆款的推广执行阶段,希望对您有参考作用。

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