亚马逊新手卖家的8个常犯错误

细节决定成败,对于跨境电商卖家也不例外,很多卖家会不可避免地犯一些小错误,或走一些弯路,这些错误可能会让卖家的运营成本增加。下面分享亚马逊新手卖家的8个常见错误,希望卖家能避免。

1、不熟悉平台规则

亚马逊的平台运营规则越来越严格。许多卖家在不知道运营规则的情况下盲目运营,可能会被暂停销售。如果货物已经在亚马逊FBA库存,损失将再次增加。

2、缺乏对竞争对手的研究

知己知彼,百战百胜。卖家和朋友必须随时了解同一行动趋势,如review布局、产品关键词设置等。例如,了解更多关于什么样的关键字可以在主页上,什么样的关键字更符合用户的搜索习惯。

3、供应商的选择

找到一个可靠的供应商对卖家来说是一种伪装的利润,因为并不是所有的供应商都是可信的,卖家应该在紧急情况下储备更多的供应商选择清单。

4、选品不好

在选择产品时,卖家应该始终分析产品的回报率,包括用户对产品的痛点和产品的核心卖点,并找到改进的方法。

5、库存安排不合理

许多卖家认为,为了防止过度需求盲目地储备额外的库存。包括订单,以减少单位资本。BUT,过度购买库存可能会给卖家造成巨大的损失。因为亚马逊FBA卖家为亚马逊支付了储存产品的费用,也就是说,库存只是放在那里,如果没有销售,这些库存就在烧钱。更不用说过剩的库存了,如果选择退货,卖家还需要向亚马逊支付每件0.5美元的费用。

6、PPC使用不当

为了确保产品在更多买家面前显示,许多卖家将使用亚马逊的点击付费(PPC)作为亚马逊的内置广告系统。此时,卖家需要创建一个sponsored product产品列表并销售。它告诉亚马逊算法,卖家的产品是人们想要购买的产品,这有助于卖家产品的有机排名。

7、缺乏好的产品review

Review对卖家在亚马逊的成功至关重要。最近的一项研究甚至报告说,92%的买家在阅读好评后会选择购买。因此,当卖家发布产品时,卖家应该尽快得到好评。卖家还需要确保该计划符合亚马逊平台的规则,使用非法手段会给卖家更多的成本。

8、销售数据估计不准确

亚马逊没有透露其销售数据,否则每个卖家都会创建相同的产品。因此,亚马逊FBA卖家可以依靠销售评估工具来预测产品需求。然而,如果卖家使用的销售估值差异很大,它可能会导致资本或利润的损失。

以上就是亚马逊新手卖家的8个常犯错误,希望对您有帮助。

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