亚马逊卖家开店必知的产品定价因素以及技巧

随着跨境电商的发展,许多卖家选择在亚马逊电商平台开店,但是作为新手卖家在运营店铺中会遇到许多的问题,以下就和卖家们分享关于产品定价的因素和技巧。

一、影响产品定价的因素。

1.按不同类别收取不同比例的佣金,正常佣金范围为8%-17%。

2.产品+包装材料成本:产品成本因卖方是经销商还是工厂而异;经销商的产品成本主要包括采购成本和国内物流成本;工厂卖方的产品成本包括原材料、研发、生产、劳动力等。此外,还应计算产品的包装成本。

3.运费和销售地点:选择FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同。同时,如果是欧洲站卖家,还需要考虑VAT的成本。

4.预期利润:利润率最低为30%。

5.竞争对手价格。虽然竞争对手的价格在定价时不能复制,但竞争对手的价格可以作为调整价格的参考依据。

6.营销推广:当促销节到来时,亚马逊将大规模调整价格。如果产品想在车站内外推广,也会产生相应的推广费用;卖方还需要在定价前考虑这部分费用。

二、产品定价小建议。

1.数字9的作用:9.9或19.9对外国消费者同样有吸引力,卖家要充分利用消费者的心。

2.差异定价:将同一系列功能相似的产品展示在一起,并尝试推出高价产品来影响低价产品。通过等级定价,产品价格差异,刺激销售。

3.耗材定价方法:如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便宜,但耗材很贵。这种定价的原因是通过产品的耗材来赚钱。这个价格。

该策略还可用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

三、不同阶段产品的定价原则。

虽然我们知道产品的定价公式,但产品在不同阶段有不同的定价方法。

1.新产品上架阶段。

新产品期没有评价,没有排名,没有忠实客户,没有竞争力。这个时候,为了让产品快速进入市场,卖家不妨设定更低的价格;但是,不能设置得太低。建议卖家比较同行竞争对手的bestseller,可以设置比Amazonchoice低1美元左右。

2.产品成长阶段。

当产品的销售、好评、排名等指标得到一定程度的改进时,卖方可以每次设定价格增加0.1美元,然后观察销售,点击和转换。如果销售稳定,可以继续保持如此小的价格上涨;当销售增加到稳定状态时,当最后一次价格上涨时,卖方必须回到最后一次稳定的价格。

3.产品成熟阶段。

此时,产品销售已达到一定数量,并积累了评论和销售。现阶段阶段,产品价格逐渐减弱,商品的价值和质量以及商店的整体定位已成为买家心中的主要购买因素。建议卖价格与市场持平或略高于同行,进一步观察销售和转化率。

4.产品衰退阶段。

衰退期产品处于产品升级节点,产品销量下降,同行竞争异常激烈;如果产品库存较少,卖方可以稍微降价;如果库存较大,卖方可以采取全额减少、折扣包装等活动清理库存,避免长期仓库成本。

以上就是和卖家们分享的关于产品定价的相关内容,希望对卖家有帮助。飞行家跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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