亚马逊产品页面分析

完美的亚马逊产品页面由以下五部分组成:产品名称+产品图片+产品主要特征+产品描述+亚马逊品牌强化内容。以下带你去详细分析产品页面的各个部分。

产品标题

产品名称是消费者在浏览亚马逊网站时,遇到的第一个产品介绍。尽管您应该保持名字的简洁,但亚马逊允许最多200个字符。所以我们机智地建议如下名称格式:品牌名+产品名+具体功能(如尺寸、颜色、材料、数量等)+行销语。

另外,下面是亚马逊标题格式的一些规则:

1.每个词的首字母要大写(例如"and")。

2.用"and"代替"&",用数字("10")代替数字("ten")。

3.不要在标题中添加价格、销售者信息、促销和“bo”或“leading”等字眼。

4.如不涉及产品,请留下颜色或尺寸等详细资料。

5.您的标题包含两条重要信息:产品信息和关键词。对大部分产品来说,它们都是相同的,但是有些卖家会选择添加一些附加的关键词,以增加在Amazon SERP系统中的机会。

归根结底,你的标题应该和购物者用来发现产品的词汇匹配,并且在它们到达你的页面之前选择你的产品。

产品形象宣传;

在标题传达产品信息的同时,消费者会根据产品图片来决定是否要进一步浏览产品页面。亚马逊搜索结果列表很长,产品图片可以帮助你的产品脱颖而出。与此同时,当购买者访问产品页面时,图片更重要——它能决定消费者是否要购买。亚马逊可以提供9种商品的图片。万恩网建议您使用完整的9个产品图片。亚马逊要求您的产品主图必须为纯白色背景,但对于其他8种产品的图片,建议如下:

1.从不同的角度捕捉您的产品。

2.展示你的产品正被真人使用或佩戴(非人体模型或电脑制作)。

3.包括由实际客户提交的内容-并将其记录在图片上。

4.上传包含图表、清单或竞争者对比表的图片。

5.亚马逊还为顾客提供放大每一幅图片的功能,这也是为什么你的产品图片应该至少要有一个demo。

产品的主要特征。

假如消费者采用了你的产品名称、图片、价格和购买选项(如果适用),他就会发现你产品的主要特征或要点。这两点使他对产品的特点、优点、特点和细节有了更深的认识。有成就的亚马逊卖家利用这些点来扩展其功能和优势,并解决常见的问题、误解或疑问。

这里有一份我们建议你如何处理产品关键功能的清单:

1.为每一要点写一段文字,包括与其相关的两、四句话或短语。

2.每一项开始的几个字都要大写,以突出你要解决的功能、利益或问题。

3.把这几段当作广告活动来处理。这份拷贝对于转换页面访客很重要。

4.避免在产品图片上浪费空间,或产品标题中明确提到的信息。

产品说明。

假如你的产品满足顾客的需要,他们就会想知道更多关于你的产品的信息,最后决定买还是不买。

因此,使用您的产品描述来扩展您的产品卖点,展示一些较少为人所知的特性和好处,并提供尽可能多的产品图片。另外,可以把你的产品和竞争者的详细信息列出来。

Amazon在本节提供了基本的HTML标记—粗体、斜体和分页符,因此利用这些标记可以避免信息过多,从而避免发布过长的内容。

加强亚马逊品牌内容。

强化品牌内容EBC是一种多功能的自定义视觉元素,可以添加到特定的ASIN中,帮助消费者对比商品和产品的潜在组合。借助该插件,销售者能够创造性地提供高质量的图像、附加产品信息、独特的细节、增强的图形,以及有助于建立品牌认知的其他信息。

EBC还可以列出有助于提高销售额的细节,从而回答最常见的消费者问题。另外,这些清单也可专门用来向消费者介绍陌生产品或其他复杂产品。

加入这一功能后,销售者必须通过亚马逊品牌注册程序获得专业销售者的认证,同时还要拥有新建立的品牌拥有者Amazon Exclusives。在获得许可之后,您只能向已批准的品牌目录产品中添加EBC。

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