德国亚马逊销售技巧

随着跨境电商的兴起,很多商家都开始陆续入驻平台,拿亚马逊德国平台来说,截止现在将近有近百万卖家,平均每天有几十家店铺入驻。那么对于德国站商家来说,如何在众多卖家中脱颖而出,则是他们挠头的问题。

据数据显示,德国销售前20%的卖家基本都使用了FBA,FBA保证了卖家商品能够在2-3日快速运送到买家手中,也因此,买家在进行选择的时候,店铺是否有FBA服务也会纳入他们的考量范围之内。在这里需要提醒卖家的是,使用FBA的卖家也能够很大程度上收到买家的正向反馈,而这也为店铺成为旺铺打下了一个非常好的基础。

另外对于新手卖家来说,在入驻平台之前一定要做好市场的调查,了解清楚德国市场的文化,风俗等,而且在市场调研的基础上,前期最好能够选择一些轻小物品进行销售,才能在前期迅速累积正向反馈,促进店铺的资金流动。另外,对于新手卖家来说也可以了解下对于德国市场来说比较好销售的一些物品。

对于德国市场来说,对一些行业的要求比较严格,比如服装,母婴,玩具等行业,所以新手卖家在进行销售的时候,一定要提前了解清楚市场以及对于商品细则,在相关网站查询清楚商品专利情况,积极理解所属商品的品牌以及标志信息,避免因为商品侵权受到投诉。因为一旦受到投诉,店铺的listing可能会被撤或者账户被撤,对店铺运营造成影响。

总体来说,如果新手卖家要入驻德国市场,一方面要对市场进行前期调研,确定好市场以及商品信息,确定好店铺运营的思路和方向,另外一方面,新手卖家一定要及时了解平台细则,比如对于关键词的设置,排名,物流等多个环节,这样才能做好店铺的精细化运营。

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