新手卖家怎么在亚马逊上稳步运营?

近年来,跨境电子商务行业发展迅速。据统计,2019年1月至11月,跨境零售进出口同比增长25%,成为外贸增长的新亮点。

尽管跨境电子商务的红利期已经过去,但今年入驻亚马逊仍然是最好的时机。在电子商务平台上,产品运营分为铺货运营和精品运营两种模式。亚马逊与其他电子商务平台不同的是“重产品、轻店铺”。

对于新入行的卖家来说,选品是一个难点,而且对运营不太了解,喜欢铺货模式,卖家只采用大量铺货模式,单品出货量少,备货少,但SKU多,占有的资金也大,在无形中成本就会增加。

但是,由于亚马逊平台的特殊性,卖家认真经营,保证产品质量,就会有不断的订单进来。因此,个人认为卖家前期选择铺货,后期采用精品模式结合是理想的运营模式。

由于精细化模式的工作量相对较小,卖家可以将重点放在产品运营和数据分析上,并将亚马逊运营软件快速易特erp结合起来掌握商店的日常运营情况。为了提供准确、多维的数据分析,为运营决策提供数据依据。或者从亚马逊PPC广告、FBA补货、进货管理、仓储管理、财务等多方面进行管理,实现精细化运营。

新手卖家在运营初期该怎么办?

①选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力进行选品,选品对新卖家后期的运营至关重要。

②listing:亚马逊的新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、说明和照片等。

③review:新卖家需要每天了解review、销售、流量、产品关键词搜索排名的变化。

④跟卖:亚马逊允许跟卖,但是如果新卖家有注册品牌的话,有必要关注自己的产品是否跟跟卖,发现跟卖立即处理。

⑤关键词排名:新卖家通过产品关键词排名的变化了解流量和销售情况。

⑥FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。

⑦差评:亚马逊新卖家面临差评时,需要了解客户差评的原因,与客户取得联系,以诚实友好的态度帮助客户解决问题。

⑧站内广告:亚马逊如何发布广告,亚马逊新卖家需要根据情况发布站内广告,提高产品曝光率和点击率。

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