新手卖家不得不懂的亚马逊运营基础知识

作为新入门的电商小白,一定要了解亚马逊平台的基础运营知识,才能找到更好的适合自己的经营方式。接下来这篇文章就从产品,物流,平台规则这三大方面来详细介绍关于亚马逊平台的运营基础知识。

1.产品上架:跟卖与自建

跟卖就很容易理解了,搜索排名靠前,或者销量第一的产品,新手卖家就可以跟在后面销售,跟卖的产品可以迅速提高曝光率和销售量,但是需要注意的是不要造成侵权,否则将会收到警告邮件,重则被下架产品,账号被封。跟卖产品实际上也是亚马逊区别于其它平台的重要特征。

自建:使用UPC上传新产品

同一款产品如果重复上传可以提高曝光率,但是search  term里面填写不同的搜索关键词,最好不要重复。

2.优先做FBA

FBA是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储,拣货,包装,配送,收款,客服和售后在内的一体化的物流服务。

一般利润价值高,销量好的产品优先做FBA,由亚马逊提供物流和售后服务,不仅可以俘获客户群体,还能减轻工作量。

3.熟知亚马逊平台规则

想要做好亚马逊平台一定要熟知各项指标,并加以充分利用。保护好产品的前提就是提升销售量和曝光率。不清楚平台规则就很容易出现被封号,下架产品,收到投诉,移除销售权的问题。

重点关注Order Defect Rate(订单缺陷率)<1%  

Pre-fulfillmen cancelrate(订单取消率)<2.5%

Late Shipment Rate (延迟发货率)<4%

掌握亚马逊平台规则,并且能合理利用的就是赢家。每一项指标都很重要,它的本质也是用更多订单保护自己的产品。

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