亚马逊自动定位产品推广广告如何优化?

亚马逊卖家在广告运行至少一周后,需要查看数据并进行任何必要的优化。那该如何对自动定位产品推广广告进行优化呢?

1、返回广告页面

回到卖家中心>广告>广告系列,选择卖家想要优化的广告组。

2、查看数据

在广告组中,可以立即查看数据,了解广告的效果。

成本;

销售额;

ACOS(广告销售成本);

曝光;

增加更多指标;

Listing;

自定义列;

日期范围;

导出。

附加选项:

定位;

否定定位;

搜索词;

广告组设置;

历史;

广告报表。

3、创建广告报告

卖家在有机会查看广告数据后,可以创建包含所有的广告数据的广告报告。

4、查看广告报告

广告报告含有大量的重要数据,建议卖家注意以下几点:

客户搜索词;

ACOS(ACOS)广告销售总成本;

7天转化率:同以时段内,7天内销售次数除以广告点击次数。

5、创建性能差的关键词清单

建议选择ACOS高或7天转化率低的关键词10次以上。

为确定ACOS的范围,请考虑扣除运营成本和销售成本后的利润率。

如果关键词ACOS高于利润率,卖家需要将关键词放入否定关键词列表。

目标是将价格在18美元到25美元之间的产品转化率提高到10%左右。对于价格较高的产品,卖家可以考虑降低转化率。

6、创建高质量的关键词列表

同样,高效关键词是指点击至少10次,达到目标ACOS或转换率,然后添加到手动定位广告中。

7、广告继续运行

优化关键词后,继续运行一周,在第二个周末重复同样的过程。

随着广告的成熟,卖家将会找到更多有用的关键词添加到手动定位广告中去。

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