亚马逊卖家投放CPC广告常见的两个重要误区

亚马逊卖家们都知道,在亚马逊店铺运营过程中,CPC广告是必不可少的,广告做的好可以大幅提升产品的销量。但做广告也是有技巧的,很多亚马逊新手刚开店就打广告,对亚马逊广告根本没有深入了解,结果可想而知。
许多亚马逊新手卖家都是亚马逊新手卖家CPC广告经常犯一些错误,以下整理了一下,希望对卖家有所帮助。 

一、认为出价越高,排名越好 。

一些刚做亚马逊运营的卖家正在做CPC广告时,一旦产品卖不出去,就会提高关键词的价格。他们的逻辑是:出价越高,广告排名越高,销量越高。看起来没什么问题。然而,如果你的广告组CTR和CR都很差,即使出价再高,广告排名还是会落后。

二、匹配方法不正确,广告费用浪费。

亚马逊有三种广告匹配方式:1. 广泛匹配 2. 短语匹配 3. 精确匹配。 

最广泛的匹配曝光是:卖家搜索词包含所有关键词和同义词广告 。

短语匹配曝光范围是:买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。

最低曝光确匹配曝光率是:买家的搜索查询必须完全匹配关键完全匹配,才能显示广告。精确匹配限制最高,流量最准确。

这样,我们就可以知道这三种匹配方法的优缺点:

曝光:广泛匹配>短语匹配>精确匹配 。

广告转化率:精准匹配>短语匹配>广泛匹配。

单次点击成本:准确匹配>短语匹配>广泛匹配。

如果是第一次推新品没有办法非常准确的把控产品所有的核心关键词以及出单的长尾关键词,那么建议选择广泛匹配,用广泛匹配的方式试着跑一段时间,筛选出customer search term,了解产品的搜索词来源、转换、买家的搜索习惯,筛选相关性和转化率最高的关键词,为下一个广告的二次优化调整做好准备!

如果刚接触广告时间不长,属于新手阶段,建议先尝试广泛匹配,因为流量最大,单次匹配最广泛CPC点击成本最低,广泛匹配 否定关键词的合理方法可以有效控制广告acos,我们有很多广告活动acos它们都控制在10%以下。

在广告的初始阶段,我们通常建议首先选择广泛的匹配,以便尽可能了解您的广告在哪些方面是最好的。这种匹配类型的最大功能是这样的,而不是转化。
广泛匹配的最终目的是探索更有效的关键词,并将其添加到短语匹配或精确匹配的广告活动中,这将有助于提高广告转化率。

以上就是和卖家分享CPC广告投放卖家常见的两个误区,希望对卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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