亚马逊卖家应该避免的5个广告错误

亚马逊卖家投放广告是为了带来流量,从而带来转化,所以投放广告时可以犯错,但不能重复犯错,下面来看看卖家应该避免的5个亚马逊广告错误,看到的卖家或者已经出现过类似错误的卖家要引以为戒。

1、像谷歌一样对待亚马逊

当从谷歌付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时,一些人错误地认为可以在两个平台上应用相同的策略。

尽管术语与总体原理相似,但亚马逊广告的结构却大不相同。最重要的因素之一是匹配类型。虽然标记与谷歌相同,但实际上有非常不同的定义。

2、不投资良好的广告活动结构

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常会把大量的产品分组广告组。虽然每条规则都有例外,但一般来说,广告组中的ASIN数量尽可能少且相似。

最大的错误是在同一个广告组中放置了许多不同的SKU,这使得点击和销售无法匹配合适的产品,也无法随着时间的推移调整成本和性能。

3、不进行品牌搜索

对于大多数账户,建议将品牌和非品牌词分为不同的广告系列。

单独的品牌和非品牌关键词可以提供:

提高广告结果的透明度。

为了制定策略和扩展广告,更实用的数字。

4、改变和减少广告预算太快

和大多数广告平台一样,在重大变化之前,为广告系列提供7-14天的投放时间。

卖家还必须考虑到,大多数广告报告都会延迟48小时,卖家在调整广告系列时应考虑延迟。

人们普遍认为,亚马逊的手动广告系列可能需要30天才能发布。如果广告系列中的关键词没有任何显示,则应检查关键词是否与产品有关。

优化广告系列一个月,并开始显示特定广告组中的所有关键词。

5、不管理库存水平

在亚马逊上,转化就是一切。

广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。

如果产品完全缺货,它将停止所有潜在的转换,这将使卖家的竞争对手有机会收回销售和市场份额。当卖家缺货时,广告将自动停止显示,通过广告获得的自然搜索排名的任何改善都可能丢失。

如果发现库存不足,请减少广告支出,以减少销售速度,以防止补货到达亚马逊之前缺货。

以上是亚马逊卖家应该避免的5个广告错误,希望对您有帮助。

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