亚马逊卖家对CPC广告的三个认知误区

作为亚马逊平台上的卖家,在运营和推广过程中最不可避免的是站内CPC广告。CPC广告引入流量多、准确,点击成本不高,转化率相对较高,绝对是排水的必要杀手。对于CPC广告的设置,许多卖家绝对没有问题,但当谈到对CPC的更深入的理解时,许多卖家陷入了误区。

1.常见现象:设置的bid出价明显是最高的,为什么展示不靠前?

误区:卖家认为竞价越高,展示就越高,而忽略了性能。

事实上,广告展位与搜索展位相似,有自己的排名系统。搜索位置的排名由销量、转化率等因素决定;CPC广告空间的排名规则由性能(performance)和竞价(bid)决定,然后每天每小时轮换有限的展位。然而,performance的权重往往大于bid,因为作为亚马逊,一切都是为了给平台带来更多的转型和销售。因为不能把卖家放在主页上,不管卖家的质量如何。谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

2.常见现象:做了CPC没有效果,单量也没怎么提高。

误区:卖家认为CPC可以提高转化率和大量订单。

CPC只是一种辅助,它只是增加产品的曝光率,引入流量,并不能改变产品本身的竞争力,即转化率。销售的主要决定因素:产品、转换率、流量。流量,关键取决于产品的转化率,转化率不好,期望排水来拯救你惨淡的单一数量是不现实的。所有的改进都取决于产品本身的竞价能力,所有的营销和推广手段都只是一种辅助。

3.常见现象:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管了。

误区:认为做CPC广告,设置自动付费点击automatic,然后基本不看报表,放任自流,偶尔看数据。即使有销量,也不知道怎么进来。

这是一种非常不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整,优化关键词和产品。

以上是亚马逊卖家对CPC广告的三个认知误区,希望对您有借鉴作用。

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