亚马逊卖家必知的ACOS问题

由于ACOS太高,许多亚马逊卖家都在播放PPC广告,因此他们降低了报价,以为ACOS也能降低。

但是,现实总是与人们的想像不符。尽管投标与ACOS有直接关系,但是在四种情况中,降低投标并不会直接减少ACOS,有时甚至还会增加ACOS:

一、关键词曝光率。

假定您的亚马逊广告已经运行了很长时间,您一定会看到一些不如预期的关键词。假定您已经正确计算了出价,但是表现仍然很差,那么您首先应该降低该关键词的出价并减少ACOS。但是,事实上这样做并没有达到减少ACOS的目的。

最大的问题是,你的出价很低,而出价很低,不能曝光。不显示广告就意味着不会有新的数据,没有表明你的广告停滞不前的数据。因此在出价降低后,由于没有获得新的点击次数,转化率低,ACOS仍然没有改善。

因此您只能选择提高出价,从而获得流量,这样ACOS也就高了。还是要牺牲流量来实现你的目标ACOS?

二、广告排名。

有时降低出价也会提高你的ACOS,这主要是由于广告排名所致。广告的排名取决于广告的质量分数和出价。

根据相关性、计分、销售速度等因素,亚马逊决定你的广告质量。您的出价主要是为了竞争一则广告的排名。

若您的广告质量得分较高,且出价也较高,则您的广告排名也会相应提高,使您的广告出现在搜索结果的前面。

因此,当你降低关键字的出价时,你的广告排名也会相应下降。低档广告意味着你的广告在搜索结果中排在后面,从而降低了转化率,最终导致ACOS增加?

三、广告展示位置。

广告位与广告位等级相似,指广告的实际展示位置。您可以将广告放在三个位置:

在结果页面的顶部。

商品页面。

在其他位置搜索结果页面。

三者的转换率,点击率,以及每次点击费用都不一样。推荐根据展示位置调整出价。

如果您提高或降低关键字出价,不仅可以改变广告排名,还可以改变显示广告的位置。

若竞标成功,你的广告会更多地出现在产品页面。较低的产品页面竞争和CPC,

但是转化率也很低。那么,你的ACOS也会随之急剧上升。

四、关键词过于多样化?

减少出价但是增加ACOS的最后一个原因是关键词的多样性。

在使用自动广告或广泛匹配时,广告中会出现各种各样的搜索词,从而使搜索词的种类更加丰富。

上述四点原因导致了竞标价格的下降,反而会增加ACOS。卖家已经知道了吗?

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