大促活动之前Acos飙高的原因在哪?

经过上半年跨境电商平台和市场环境的严峻考验后,终于迎来了Prime Day日期确定的消息。卖家不仅要写好各种经营计划,备货计划,还要应付各种难题,其中最最闹心的,当属Acos猛涨。

近期Acos暴涨并非偶然,与其“同行”的还有一批单量的严重下滑。据不少卖家反映,5月份月销量环比下降20%以上,而广告费用却上涨了20%以上。

事实上,Acos在促销前上涨时经常发生,只是今年的数据上涨稍微有点离谱,其中必然有原因,在给出解决方案之前,卖家需要先弄清楚问题所在,才能有的放矢。

在 Prime Day之前Acos飙高有三个主要原因:

1、大促来临之前,存在买家只加购不下单的情况

这个理由很好理解,想象一下,在618或者双11前夕,你是否也会有先加入购物车,然后在促销开始前下订单清空购物车的行为?

老外们也有同样的想法,但广告的费用并非根据用户是否实际下单而计算的,而是根据用户点击次数,所以当买家看到你的广告并点击时,就要计算广告的费用。

2、同行间恶意点击

这一现象经常发生,特别是在Prime Day这样的促销活动之前,如前所述,亚马逊的广告费用是根据用户点击次数计算的,除此之外,卖家还可以设置广告出价,出价越高,显示位置越靠前。

有鉴于此,不合时宜的竞争对手可能会疯狂地点击展台位置靠前的同类商品广告,增加你的广告费用,从而推高Acos。

3、卖家为销售旺季实行降价清货

若前两个条件在Prime Day之前就已经达到了标准,那么这个条件就是今年的特殊情况。

相信许多卖家朋友都记得,亚马逊今年4月底进一步调整了库存限制,同时FBA发货费上涨了2%-3%,所以为了减少不必要的仓储物流支出,许多前期走铺货路线的卖家仍在补仓。

根据许多卖家的反馈,为了有针对性地补充热卖商品的库存,他们在处理其它商品时,还必须降价处理,同时还会提高广告出价。所以,这也造成了大部分卖家订单严重下滑的现象。

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