亚马逊卖家需要知道的手动和自动广告的区别

广告的自动和手动流量入口对比:

亚马逊网站商品广告主要显示在搜索结果页面和产品详细信息页面,自动型广告由于没有设置关键词,是系统通过对Listing详细信息内容的抓取和同行对比匹配后再进行匹配,因此,自动型广告更倾向于显示在商品详细信息页面,即,您的Listing和某个Listing分类节点一致,产品详细信息重复多了,系统就会在该Listing详细信息页面显示您的广告。

在自动广告显示位置方面,我们可以从自动广告报表中的ASIN数据得到很好的认识。

同时,人工式广告是卖家设置关键词、系统匹配关键字,而搜索结果页面是根据关键字进行匹配,因此,人工式广告,更倾向于显示在搜索结果页面。

对消费者而言,相对于搜索结果页,能够通过多页切换到某一详细页面的广告位点击您的商品,表明该消费者对该产品的购买意向较强,体现在转化率上,自动型广告转化率往往较高。

(当然,自动型广告要有良好的表现,前提条件是你的列表优化得足够好,包括类目节点选择准确、标题关键词使用准确、标题写得吸引人、产品主图美观有质感、产品review足够好、价格具有竞争力等等)

就是以上这些因素,导致了许多卖家在广告中看到的现象:自动式的广告比人工式的效果好。

那么,手动式广告又是什么样的呢?

如果您的广告预算多到单靠自动广告是花不完的,而且目前的销售和排名都达不到您自己的预期,那么您就需要通过广告获得更多的流量和订单来冲刺销售排名。

另外一种情况是,为了能快速达到首页关键字的效果,开自动型广告、精确的关键字、精确的匹配方式、高出价、高预算投放,往往都能迅速见效。

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