亚马逊广告优化技巧

亚马逊的广告是每一位卖家增加销量的主要方式之一,通过广告这个有利位置的展示,可以吸引更多的注意力,使产品更受欢迎。

亚马逊广告优化技巧:

1、优化Listing

2、明确发布亚马逊广告的目的

增加额外销售额。

提高未来的销售量。

竞品截获流量。

推广新品牌。

避免竞争者超越您的品牌或产品。

3、亚马逊广告关键字优化

哪些词语应设为否定关键词?

不精确的词语。

高曝光低点击的词语。

低曝光低点击的词语。

前期大词。

ACOS过高暂时难以消化的词语

在同等条件下竞价:精确排名1-词组2-广泛排名3,精确报价通常最高,转化也最高,其次是词组。

若广泛性排名高于两者,则无法找到客户搜索到的准确词语,隐藏在广泛性匹配中的派生词语,需要多看其他标题、下拉搜索框和下载报告,将触发广泛性搜索的词语找出组合。

4、亚马逊广告优化

收集否定ASIN的目的与收集否定关键词相同。特定系列广告的投放,目的是通过在竞品旁边投放广告,产生点击次数。

但如果产品和目标ASIN产品不相匹配,那只能赚到少量或零的销售额。所以,就像一个没有效果的关键词一样:运行一个搜索字词报告,然后把那些没有效果的ASIN添加到相关广告组的消极定位中。

但对新的卖家产品,不建议设置否定关键词。可通过设置匹配类型,例如,从大范围匹配到精确匹配,从而使接触到愿意购买高转化率的用户的机会更大。

若非要否定,则应选择精确否定,否则可能会误配其它有效词。

为了保持PPC广告系列的效果,你需要定期查看关键词(每周或每月):

1.如果关键词/ASIN的点击量超过10次,而销售额为0,或者ACoS高于80%,则将其暂停。

2.如果关键词/ASIN(在某一特定时期内)能给你带来3笔以上的销售额,而ACoS处于收支平衡(亚马逊上大多数卖家只有20%到40%),则降低它的出价,从而降低ACoS百分比。

亚马逊的广告投放不仅仅是通过提高广告出价,提高广告展示位置,从而带来流量的定单。

为了使广告的投放效果更好,一定要对广告报道进行详细的分析,要看到设定的每个关键字的效果,这样才能帮助卖家找出投放问题,改进投放问题。

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