亚马逊卖家如何做PPC广告?

在亚马逊开店的大部分商家,都会想尽办法先把店铺流量做上去,如何把流量做上去呢?不少商家选择投放PPC广告,PPC广告投放也是有技巧的,那么,亚马逊的PPC广告如何做呢?

投放前:

1.确定目标

卖家必须有明确的目标,如清楚地了解自己广告投放目的及投放要达到什么样的效果等,这些问题的结果将会是评判你ACOS和ROI高低的标准。

ACoS:广告销售成本

ROI:投资回报率

2.充足的预算

对卖家来说,充足的预算非常重要。当你的广告预算用完时,你的广告将不再显示,这将影响你的广告分数。长期预算不足会降低广告的分数。从长远来看,你的关键词竞价会越来越高,所以边肖建议尽量设定足够的预算。

卖家需要注意的是,我们经常设置的daily budget是每月的预算,而不是每日预算。因此,一些卖家每次都会发现他们的PPC广告每天的实际花销有时会超过daily budget。

投放流程:

Seller Central→Advertising→Campaign Manager(广告-竞价管理-创建一个活动)

卖家在开始做付费广告的时候,会出现开始设置的页面,平台会引导卖家一步一步完成广告内容的设置。设置完成后,如果选择自动投放,卖家可以直接选择主要产品,手动投放的话需要更详细的设置,比如关键词的出价等。

4个注意点:

1.标题

(买家搜索的时候主要就体现在标题上面。)

标题要求:

品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色

注意35个字符限定,如果没有把控好买家界面就会显示不全。

2.图片

注意头图的吸引力。站在客户的角度看PPC,想想如何从角度、视觉效果、消费者需求等方面展示你的产品。

3.关键词

设置注意流量要精准。如果开广泛,会进来很多无效流量,所以建议将无关的搜索词都一一排除,至少改成词组匹配,转化多的词,先优化,从点击单价和否定匹配入手。

4.价格

注意思考价格和首页相比,是否有优势。

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