什么是亚马逊PPC广告?有哪些优势?

什么是PPC广告?PPC=Paid Per Click即点击付费的意思,亚马逊站内广告按点击的次数来收费,而且是以买家账号的点击来算(重复不算)。与传统广告相比,PPC投放人群更加精确。

亚马逊PPC搜索位置的排名由表现和出价决定。表现主要指销量、转化率等因素,因此亚马逊PPC广告,并非出价越高,排名就会越高,而是哪一款的performance好,亚马逊官方就会给予其优先展示权,形成良性循环。

一、卖家做PPC广告的优势:

通过PPC曝光排名靠后的帖子,然后销售产品(包括新产品)。

对于畅销的类别,如果卖家没有排名靠后的帖子,可以通过PPC占据广告空间来压制竞争对手,尤其是新卖家,不给他们崛起的机会。

二.PPC广告种类

亚马逊站内广告,在投放时有两种方式,分别是自动投放广告和手动投放广告。

自动投放广告:通常优先显示在相关listing详情页的中间位置。它的流量主要是通过其他相关的listing页面引入的(亚马逊将在有销售记录的产品页面上,尽可能地向客户推荐与卖家相关的产品,以便客户在众多不同的产品中选择最合适的。因此,自动广告的流量通常比手动广告带来的流量更大。

Tips:创建新亚马逊广告时,首选自动投放,它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容给匹配度高的买家搜索词出价。

手动投放广告:

(1)手动广告在投放过程中,是根据设定的关键字进行曝光和引流,所以关键字很重要。

(2)当你的PPC广告关键词,在消费者使用的搜索词中出现时,搜索结果页面才有可能展示你的listing。

(3)目前,亚马逊在搜索结果页面上没有多少广告显示,大约有8个广告listing。如果你的PPC广告竞价和质量得分不是很好,没有出现在搜索结果的前3页或24名,那么你的PPC广告效果肯定不好。

Tips:手动投放比较适合老手,卖家可以根据自身的情况,结合搜索量高低,为特定的关键词出价,并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU,提高被搜索到的几率。

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