亚马逊新品上架,怎样定价?

对于一款新品来说,上架前商家一定要确定要产品的定价,定价是决定这款产品销量的一个很重要的因素,定价过高或者过低都会影响产品的销量。那么,新品有什么定价方法吗?本文我们分享两套定价方法,希望可以为商家朋友带来参考。

1、成本定价法:把商品在每个环节的成本列出来,然后加上预期利润就可以了。

亚马逊FBA流程中,涉及的成本主要有:

-产品成本:出厂价及税,还有国内从工厂到货代那里的运费

-包装及贴标费用:如果找工厂或货代帮贴需要产生费用

-FBA头程费用:空运/海运费用,附加费(若有),报关费用,关税等;如果是双清包税,费用就简单一些了

-平台佣金:一般15%,不同类目的佣金比例不一样

-FBA配送费:这块成本占大头,一定要重视,稍微改变一下包装方式就能节省不少成本。为什么大件不敢碰,FBA配送费就把利润吃掉了

-月度仓储费:以及如果库容有限可能产生超量费,超量费很吓人

-退货费:不同产品的退货率不一样,大体上功能多的产品退货率相对较高,5%的退货率在我的选品里面算较高的了。

-其他浮动成本:广告,测评,上QA,站外,提现手续费等

在新品选品的时候,正常情况下如果毛利率低于30%,其他浮动成本只要稍微没控制好,就很容易出现亏损的情况。

特别是红海类目客单价低的产品,竞争激烈,有的产品核心关键词竞价可能已经到了2美金一次甚至更多,Acos很难控制地很稳定。

所以,如果用成本定价法,只要把这些固定的成本都加上,然后加上预期利润,就是你的新品定价了。

2、市场定价法:也叫参考竞争对手定价法。

当然,不同平台的定价也不一样。

在平台上竞争,我们需要保持产品的相对竞争力,尤其对新品而言,在没有review,listing权重低的情况下,保持价格的相对竞争优势很重要。

通过参考主要竞争对手的价格,或者参考类目前20名竞品的市场平均价格,制定比他们低一点的价格,更有助于帮助产品出单。

以上两种新品定价思路,仅供大家参考。

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