如何应对亚马逊新品广告的点击率低

亚马逊CTR即点击通过率,是互联网广告常用的术语,通俗来说就是广告在被买家看到后,有多少次点击。它是衡量互联网广告效果的一项重要指标。通常,CTR点击率要在0.4~0.8范围比较正常,也就是说,100次曝光量至少要有40次到80次点击量,才算正常。较低的点击量意味着,不管您的网站排名如何靠前,用户也不会点击它。

想要提升亚马逊的点击率首先要理清其影响因素,并根据实际数据分析给出调整方案。通常让购物者第一眼看到的内容都会直接影响到点击率。所以我们可以从以下几个方面去着手优化:首图、标题、星际&评论数、价格、BSR/Amazon choice等标签、Coupon优惠券。

首图是最重要的,那么图片就应该突出产品的核心功能并显示出良好的细节。专业的图像可能提高产品的感知价值,并为品牌质量注入消费者信心。高质量的描述性图片还可以吸引买家点击并了解产品的更多信息。

标题要简洁,并使用跟产品相关性高的关键词来引导客户且有明确的目标受众,更有可能使消费者点击广告。星际和评分的重要性,就跟平时自己网购一样,看到评分低,且评论数不高的产品,一般不会点击。

价格是吸引客户点击的主要因素。尤其是在两个产品几乎无差异化,价格基本就是决定性因素了。标签,当你的listing获得了Best seller/AmazonChoice等标签,消费者会有觉得是同类产品中最好的心理。

然后,消费者点击listing,进而点击率就会提高。最后优惠卷,亚马逊卖家一定要有深谙消费者心理,消费者通常都会有节约,喜欢便宜的心理。当你的产品放了有coupon优惠卷的时候,会让人觉得该产品现在是优惠期,错过可能就没有了。于是大家就都有可能去点击,从而增加了点击率。

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