亚马逊CPC广告出价公式

对于亚马逊商家来说,大家在投放广告时,肯定会考虑到成本问题,那么,亚马逊CPC广告怎样出价才合理呢?有没有什么公式?一起来看看行业资深操盘手都是怎么出价的。

1、广告优化的目的

我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标ACoS。

所谓广告目标ACoS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

2、如何确认目标ACoS

1.确认广告的盈亏平衡ACoS:即把广告销售产生的利润全部用于投放。

2.其他考量因素:

•非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS*(广告销售额占总体销售额的比重)判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标ACoS值;

•如有类似产品历史数据,可进行参考;

•广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。

注意:

(1)ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;

(2)ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。

3:目标竞价计算公式

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

为了更好地理解,我们举一个例子:

首先假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式,得到每产生一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金,当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。

注意:

(1)ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势;

(2)默认竞价:0.5x(1+50%)=0.75美金。

关于作者: admin

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。