亚马逊CPC广告如何优化?

作为亚马逊官方认证的引流渠道,CPC广告能够有效地给店铺带来曝光、流量、转化,并提升产品排名。CPC好不好会直接影响亚马逊的产品销量,在亚马逊玩CPC的方式有很多。所以,怎样通过系统运作,让亚马逊CPC广告达到预期效果呢?

一、CPC存在的意义

CPC可以给店铺带来更多的流量和转化,提高产品的自然排名,让产品展现在前面,从而获得更多的流量和关注,获得更多的竞争优势,促进销量,让卖家向优质卖家靠齐。

二、CPC广告设置建议因熟悉产品和不熟悉产品而定

给产品做广告没有一概而论的方法,在创建广告活动时,影响广告排名的三大主要因素就是预算,广告出价和转化。理想的广告效果是在出价平稳的情况下,达到预定转化,并能在高峰期时广告能在买家页面显示。

另外一个要考虑的问题就是一个广告组里面要放多少个关键词。

对于卖家熟悉的产品,不建议开自动广告,毕竟自动广告很烧钱,尤其是新品的前期自动广告。熟悉产品的广告设置,建议卖家直接开关键词的精准广告。

关键词的选择一定是与标题相关的,而不是完全抛开整个关键词listing的设置,随心所欲选择关键词。

至于单组关键词的数量问题,在资金允许的情况下,可以一个组开一个词,争取让该关键词发挥到极致。前期推广告,卖家最好能出价把产品上到首页。在开了精准关键词后,卖家会发现,广告给产品带来的曝光表现不是很好,但是有转化,投入产出比低,这个时候就需要卖家去做关键词的手动广泛了。

在做手动广告过程中,选词是尤其重要的。熟悉产品广告设置的前提是产品的listing没有问题,或者卖家在给熟悉产品做广告时前,已经有了充分的数据调研和关键词的调研。

对于不熟悉的产品,建议卖家先做自动广告+否定关键词,以积累15天左右的数据。当有了一定数据积累,并有了自己关键词之后,就去分析哪些是与产品相关的关键词,哪些是不相关的。对不相关关键词,要果断做否定,但不要去否定别人的ASIN。很多卖家都会忽略否定关键词,这个环节没做好,卖家就会损失很大一部分流量。对不熟悉的产品,前期卖家要以跑流量为主。

关于作者: admin

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。