亚马逊广告预算设置多少合适?

如果你是一个想要长期做跨境电商的人,你就需要有很多注意的细节问题,特别是给亚马逊投放广告,那对于亚马逊广告预算究竟是多少才是适合的呢?

1、我们一定要做亚马逊的广告吗?

在这里想要提醒大家一句话,在没有任何转化率和更多的流量支持下,如果只是单纯的依靠自然流量是非常危险的。即使你有订单,你的订单的上升速度也是不足以让你超过做过广告的商家。如果你的BSR排名上升速度慢于你的竞争对手的时候,amazon将会把更多的推送流量推送给你的竞争对手中去。最害怕的是一旦订单下降,时间不长就会没有订单了。

2、那做亚马逊广告预算设置多少合适呢?

广告竞价是毛利润的十分之一。我们目前这个转化率是参考了大部分的产品分类转换率所取得的一个相对值。比如你的订单的转化率可以达到15%,意思就是说十个点击可以产生1.5个订单,再假如你的广告竞价是毛利润的十分之一,广告点击十次,就会给你带来1.5个订单,十次的点击成本也就相当于一个毛利润,带来的订单也就是1.5个。综上所述,广告还是可以带来收益的。

广告日的预算金额要大于竞价的20倍以上。这是一个什么道理呢?以正常的转化率15%来计算,20次的点击可以带来3个左右的订单,退一步来讲,假如说转化率再低一些,广告最起码也会带来2个订单。广告最主要的作用就是产生订单。如果你的预算太少,也就会造成点击数据太少,最后是否能使效果显现出来还是一个未知数,即便最后通过一段时间可以产生效果,但也在一定程度上浪费了宝贵的时间。

预算投入的越是低,广告的成本就越是高,一句很简单的话:你购买的流量越是大,才能够有更多的转化,换言之,如果你投入的相对较少,或许看不见任何的效果,最后你投入的广告费用还浪费完了。

当然以上这些都是一些参考,每个运营还是需要根据自己的实际需要来决定,比如像是产品的品类、推广的目标、以及自己想要投入的运算等等,同时还要与自己的推广经验来做一个适当的调整。

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