亚马逊新品上架到成熟期的推广策略

亚马逊大卖是怎么推一款产品的?如何把握亚马逊新品期间的流量扶持?本文总结了亚马逊大卖对于新品的推广全过程,接下来我们一起来看看。

一、亚马逊新品上架后

一是引流,首先是产品标题和关键词,这都是需要根据买家的搜索习惯进行优化的,太长或者太短都不可取,选词也不要太过于冷门,买家根本不搜索这个关键词,自然也就没有转化。其次就是产品图片,图片后期优化是一项很重要的內容,尤其是主图产品卖点的突出,是在不行找美工做图。最后就是描述及详情,这些也是需要可以吸引人的内容,但一定要注意翻译的问题哦!

早期新品的话可以参照竞品的标价,除去物流、产品成本等费用,盈利要控制在20%-30%左右,产品价格比竞品要低一点比较好。客单价比较灵活,商家可以根据自己的情况改变,不建议经常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后,可以适当的慢慢地提升。

二是促进转化,产品新品期,开广告是必须的!但新手如何如何开广告,这是很难的问题了。开启自动广泛匹配,增加产品曝光度,通过优化关键词提高产品出现在搜索页面的频率;过几天下载报表,关注展示量,点击量和转化率,选择关键做手工广告,通过调整预算和竞价产品卡位不断优化报表数据。

二、亚马逊产品成熟期无法突破的瓶颈

很多亚马逊卖家会发现,自己的产品推广到了一定程度,单量开始停滞不前,每天只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有什么变化的话,那只能证明你的产品所占的坑位就这些流量了。如果还想往上提单量,就要补充流量提升曝光,例如站内广告、秒杀、制造关联流量以及通过站外的各种渠道等等,这时候需要卖家选择性价比更高的渠道扩充更多的流量,活跃listing从而提升排名。而对于一些红海产品,做站外通常会比站内便宜,因为站外的覆盖范围更广,但卖家需要持续关注转化前后的变化,如果转化不大理想,就要考虑换一种方式或渠道,这也可以作为衡量一个渠道是否适合自己产品的依据。

三、断货后重新补货

新上架的产品一般会有个新品期,平台会给展现倾斜,像卖家配合刷单和自然出单,销量和排名都增长很快。但是如果listing在这个时候出现缺货断货了一个月,结果是可想而知的。上市一个月,处于空白期,产品的流量、排名、权重基本消失。

建议:重新补货入仓后,在配合刷单的同时,可以加大站内广告投入,再结合站外促销,做好引流增加出单几率,把产品销量搞上去,才能促进listing权重和排名恢复。

四、产品进入衰退期

所谓下降,并不意味着产品销量开始下降,产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时,产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存,但应进行清理,以避免积压过度。

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